कुछ कंपनियाँ जल्दी सौदे करने का विकल्प चुनती हैं, अन्य केवल मिशन-महत्वपूर्ण प्रणालियों को बदल रही हैं

बेंगलुरु: बड़े उद्यम अपनी लैपटॉप खरीद रणनीतियों को फिर से तैयार कर रहे हैं क्योंकि DRAM और NAND मेमोरी की बढ़ती कीमतों से वाणिज्यिक पीसी की लागत बढ़ने का खतरा है। यह कंपनियों को कीमतों को लॉक करने के लिए जल्दी खरीदारी करने और आईटी बजट की सुरक्षा के लिए गैर-आवश्यक अपग्रेड में देरी के बीच संतुलन बनाने के लिए प्रेरित कर रहा है।अधिकांश बड़ी कंपनियाँ वार्षिक या बहु-वर्षीय अनुबंधों के माध्यम से लैपटॉप खरीदती हैं, जिससे उन्हें बढ़ती लागत से निपटने के लिए कुछ लचीलापन मिलता है। जबकि कुछ कंपनियां खरीदारी में तेजी ला रही हैं – विशेष रूप से उच्च मेमोरी कॉन्फ़िगरेशन वाले एआई-तैयार लैपटॉप की – अन्य डिवाइस जीवन चक्र का विस्तार करके, केवल मिशन-महत्वपूर्ण सिस्टम को बदलकर और विक्रेताओं के साथ कड़ी बातचीत करके प्रतीक्षा-और-देखो दृष्टिकोण अपना रही हैं।जगुआर लैंड रोवर टेक्नोलॉजी एंड बिजनेस सर्विसेज इंडिया की सीईओ ललिता इंद्रकांति ने कहा, “हम अपने कई प्रौद्योगिकी हार्डवेयर भागीदारों से सुन रहे हैं कि लीड समय और घटक मूल्य निर्धारण ऐसे क्षेत्र बने हुए हैं जिन पर वे बारीकी से नजर रख रहे हैं।” “एआई बुनियादी ढांचे में हम जो तेजी से विकास देख रहे हैं और प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र में व्यापक मांग देख रहे हैं, कई विक्रेता कंपनियों को अपनी प्रौद्योगिकी आवश्यकताओं की योजना पारंपरिक रूप से थोड़ा पहले बनाने की सलाह दे रहे हैं। इससे कुछ पूर्वानुमेयता के साथ उपलब्धता और मूल्य निर्धारण को प्रबंधित करने में मदद मिलती है। यह दर्शाता है कि उद्यम आपूर्ति के माहौल को कैसे अपना रहे हैं जो पिछले कुछ वर्षों में कहीं अधिक गतिशील हो गया है।”यह प्रवृत्ति उच्च मेमोरी लागत से प्रेरित है, जिसे ओईएम तेजी से ग्राहकों पर डाल रहे हैं। साथ ही, खरीद प्रमुख कहीं अधिक चयनात्मक होते जा रहे हैं। कंपनियां लैपटॉप प्रतिस्थापन चक्र को चार साल से बढ़ाकर पांच साल तक कर रही हैं, केवल उन उपकरणों को ताज़ा कर रही हैं जो अप्रचलित हैं या एआई डेवलपर्स, सॉफ्टवेयर इंजीनियरों और वरिष्ठ अधिकारियों के लिए आवश्यक हैं। जहां भी कार्यभार अनुमति देता है, वहां कम-मेमोरी कॉन्फ़िगरेशन पर भी विचार किया जा रहा है, जबकि बड़े उद्यम ओईएम के साथ बेहतर वाणिज्यिक शर्तों पर बातचीत करने के लिए अपनी क्रय शक्ति का लाभ उठाना जारी रखते हैं।आईडीसी इंडिया के एसोसिएट वाइस प्रेसिडेंट नवकेंदर सिंह के मुताबिक, लैपटॉप विक्रेता कई महीनों से एंटरप्राइज ग्राहकों को इस परिदृश्य के लिए तैयार कर रहे हैं। सिंह ने कहा, “इस साल जनवरी-फरवरी से, डेल, लेनोवो और एचपी जैसे प्रमुख लैपटॉप विक्रेता उद्यम ग्राहकों को बता रहे हैं कि लैपटॉप की कीमतें कम होने की संभावना नहीं है। उन्होंने ग्राहकों को यह भी चेतावनी दी है कि अगर खरीदारी में छह महीने की देरी होती है, तो विक्रेता आज की कीमत का सम्मान नहीं कर पाएंगे।”परिणामस्वरूप, उद्यमों पर आईटी हार्डवेयर पर अधिक खर्च करने का दबाव है। जबकि बड़े खरीद अनुबंधों वाले वैश्विक निगम अभी भी छूट पर बातचीत कर सकते हैं क्योंकि वे विश्वव्यापी समझौतों के तहत हजारों डिवाइस खरीदते हैं, छोटे संगठनों के पास सौदेबाजी की बहुत कम शक्ति होती है। कई उद्यम शुरू में अपने स्थापित आधार का केवल 20% -30% ही बदल रहे हैं, व्यापक ताज़ा कार्यक्रमों को स्थगित करते हुए उच्च-प्रदर्शन वाले उपयोगकर्ताओं को प्राथमिकता दे रहे हैं। सिंह ने कहा कि घटक लागत 2027 या 2028 तक ऊंची रहने की उम्मीद है।प्रौद्योगिकी बाजार अनुसंधान फर्म काउंटरपॉइंट रिसर्च ने कहा कि खरीद अनुबंधों और ओईएम समर्थन के कारण भारत में बड़े उद्यमों के लिए प्रभाव अब तक अपेक्षाकृत कम रहा है। काउंटरप्वाइंट रिसर्च की प्रमुख विश्लेषक अंशिका जैन ने कहा, “भारत में एंटरप्राइज़ पीसी की खरीद से जुड़ी लागत में वृद्धि अपेक्षाकृत कम रही है, वाणिज्यिक लैपटॉप की कीमत साल दर साल 15% -20% बढ़ रही है।” “बड़े उद्यमों को वार्षिक खरीद अनुबंधों, वॉल्यूम छूट और OEM द्वारा बढ़ी हुई DRAM और NAND लागत का हिस्सा अवशोषित करने से सुरक्षा मिलती है। बजट बढ़ाने के बजाय, संगठन ताज़ा चक्र बढ़ा रहे हैं, अधिक आक्रामक तरीके से बातचीत कर रहे हैं और केवल जहां आवश्यक हो वहां अपग्रेड कर रहे हैं। हालाँकि, यदि मेमोरी लागत अगले 12 से 18 महीनों में बढ़ी रहती है, तो उद्यम आईटी बजट को बहुत अधिक दबाव का सामना करना पड़ेगा।हालाँकि, पीसी निर्माताओं का मानना ​​है कि उद्यम अल्पकालिक घटक मूल्य में उतार-चढ़ाव पर प्रतिक्रिया करने के बजाय दीर्घकालिक मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं। एसर इंडिया के मुख्य व्यवसाय अधिकारी सुधीर गोयल ने कहा, “हमारा मानना ​​है कि उद्यम आज प्रौद्योगिकी निवेश के लिए व्यावहारिक और दीर्घकालिक दृष्टिकोण अपना रहे हैं।” “हालांकि DRAM और NAND की बढ़ती कीमतें खरीद योजना को प्रभावित कर सकती हैं, संगठन अकेले घटक लागत के आधार पर निर्णय नहीं ले रहे हैं। कुछ ग्राहक व्यावसायिक प्राथमिकताओं के आधार पर ताज़ा चक्र या चरण परिनियोजन को अनुकूलित कर सकते हैं, लेकिन सुरक्षित, उच्च-प्रदर्शन और एआई-तैयार उपकरणों में निवेश प्राथमिकता बनी हुई है।गोयल ने कहा कि उद्यम खरीदार तेजी से स्वामित्व की कुल लागत के लेंस के माध्यम से खरीद का मूल्यांकन कर रहे हैं, अग्रिम अधिग्रहण लागत की तुलना में उत्पादकता, सुरक्षा, प्रबंधनीयता और डिवाइस जीवनचक्र पर अधिक जोर दे रहे हैं। उन्होंने कहा, “हम उम्मीद करते हैं कि उद्यम की मांग लचीली बनी रहेगी, खरीदारी के फैसले केवल अल्पकालिक घटक मूल्य आंदोलनों द्वारा संचालित होने के बजाय अधिक योजनाबद्ध और मूल्य-केंद्रित होंगे।”व्यापक दृष्टिकोण चुनौतीपूर्ण बना हुआ है। गार्टनर ने पहले अनुमान लगाया था कि 2026 के अंत तक संयुक्त DRAM और SSD की कीमतें 130% बढ़ जाएंगी, जिससे पीसी की कीमतें 2025 की तुलना में 17% बढ़ जाएंगी। अनुसंधान फर्म को व्यावसायिक पीसी जीवनचक्र में 15% की वृद्धि की भी उम्मीद है, चेतावनी दी गई है कि देरी से अपग्रेड करने से संगठनों को अधिक सुरक्षा जोखिमों का सामना करना पड़ सकता है, जबकि उद्यम द्वारा AI पीसी को अपनाने की गति धीमी हो सकती है। गार्टनर का यह भी अनुमान है कि 2026 के अंत तक पीसी की सामग्री के बिल में मेमोरी लागत लगभग 23% हो जाएगी, जो 2025 में 16% से अधिक है, जिससे ओईएम के लिए उच्च घटक लागत को अवशोषित करना कठिन हो जाएगा।